As revistas para o setor de tratamentos de superfícies e de acabamentos orgânicos e inorgânicos destinadas ao mercado espanhol e português.
Estamos no auge da primavera e também da temporada de feiras. Passados dois anos da pandemia, tudo parece ter voltado ao normal, exceto o calendário das feiras, cada vez mais lotado e com inúmeras sobreposições que obrigam os profissionais a optar por quais feiras participar (como expositores ou visitantes), sacrificando outras, também importantes.
Só no mercado da Península Ibérica, por exemplo, duas das
feiras mais importantes do setor de tratamento de superfície abrem suas portas com apenas um dia de diferença uma da outra. No entanto, se prestássemos atenção nas dinâmicas de marketing mais atuais, iríamos perceber que muita coisa mudou.
Alguns eventos passaram a ser trienais; outros se hiperespecializaram, transformando-se em ponto de encontro de poucos visitantes, mas com alta conversão de leads em clientes; outros ainda se tornaram hipergeneralizados, agrupando sob o mesmo teto vários setores da cadeia de fornecimento. Os pavilhões de exposição diminuíram, devido ao menor volume de investimentos ou por causa da mudança de prioridades: a participação na feira é sacrificada para desviar investimentos para o mundo digital. O novo mercado é digital.
O LinkedIn, a rede social profissional mais difundida em todo o mundo, com uma média de um em cada três profissionais registrados, é muito popular entre os gerentes de marketing da nova geração, que não só decretaram o fim das grandes feiras e congressos, mas, muitas vezes, também o fim das visitas a empresas, em favor da presença cada vez mais ampla, articulada e constante no LinkedIn e na Internet em geral.
Reféns do algoritmo e à mercê de mudanças contínuas nas regras, capazes de reduzir pela metade o volume de conteúdo e o engajamento, as páginas das empresas estão cada vez mais repletas de posts, artigos, vídeos, carrosséis informativos, algumas das quais oferecem conteúdos realmente valiosos para um universo potencialmente infinito.
Se é inquestionável a importância estratégica da presença nas redes sociais para políticas de branding, desde o posicionamento até a percepção da marca, para criar uma rede de contatos úteis, para conseguir autoridade no próprio setor, é um engano pensar em utilizá-las como únicos canais de venda e aquisição de potenciais clientes. A empresa sempre terá que desenvolver uma estratégia de apoio para conseguir novos clientes e não subestimar a importância do contato pessoal, a análise técnica, a empatia, o saber entrar em sintonia com o cliente potencial para convencê-lo e fidelizá-lo.
Não vamos deixar de aprofundar e tecer relacionamentos reais com nosso público-alvo. Revistas, jornais e feiras ainda fazem a diferença. Da nossa parte, em maio e junho estaremos presentes em todas as feiras estratégicas para os mercados de língua espanhola e portuguesa: por ordem, expoMAFE, em São Paulo; Fabtech México, na Cidade do México; Eurosurfas, em Barcelona; EMAF, no Porto e Subcontratación, em Bilbao.
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